第69章 黄德发交底：百万级资金池的生意经

傍晚的东岗渔村，空气里带着粤式酒楼独有的香气。

这里在宝安算不上什么，但在东乡却是比较有名的地方。

黄德发在东乡发迹以来，也积累下千万身家，东岗渔村是他给自己加多一层正面形象身份的地方，因此装修和面积都算得上是比较上档次那种。

平时除了正常接待社会群众过来吃饭摆宴席，也有一些社会上的人过来谈事摆谱。

赵志勇拉开车门下车，目光扫过停车场。

陈军坐在副驾驶顺着大勇的视线看过去。

停车场最显眼的位置，酒楼门口前停着一排豪车。

最打眼的是一辆黑色的老款奔驰S320，车漆在路灯下泛着幽冷的光。

宝马5系、奔驰E级这类车子六七台齐刷刷地停在一家饭店门口，也足以彰显今晚这场饭局的分量。

除此之外还有二三十辆各式社会车辆停在附近，门口不时有人进出，这也是陈军第一次认真打量黄德发这处产业。

“黄德发这老狐狸，排场不小啊，生意做得也大。”赵志勇低声说了一句。

陈军推门下车，拍了拍身上的灰尘，“老铁，你留在车上别熄火，把车门锁死了。有事直接打电话给我，或者通知张总他们。”

驾驶座上的杨铁良点了点头，手始终搭在方向盘上，眼神警惕地盯着四周。

陈军和赵志勇并肩走进东岗渔村。

大堂里人声鼎沸，但到了二楼的包厢区，气氛却变得安静。

“军哥，大勇，这边请。”

一个留着寸头的精壮男子迎了上来，将两人引到最里面靠边的一间大包厢。

正是黄德发的老兄弟，冯汉彪。

推开门，里面已经坐了七八个人。

正对着门的椅子上，黄德发正慢条斯理地用开水烫着茶杯。

今晚，他穿着一件浅灰色夹克，里面搭着件普通的白衬衫，头发梳得一丝不苟。手腕上戴着一块老款的浪琴，整个人看着低调内敛，有着一股子稳重。

看到陈军进来，黄德发立刻站起身快步迎了过来，脸上堆笑道：“军子，你可算来了！快，坐我旁边！”

这态度，把屋里其他人都看愣了。

要知道，黄德发在东乡街道是什么人物？那是出了名的狠角色，平时谁见了他不得客客气气叫一声发哥、黄总？

可现在，他居然亲自给一个二十出头的年轻人拉椅子倒茶。

陈军也不客气，大咧咧地往主位旁边的椅子上一坐。

黄德发很有眼色又让人搬多一张椅子放在陈军旁边，赵志勇紧挨着他坐下。

“各位老板，给大家介绍一下，这位就是万鼎的陈军，陈总。旁边这位是万鼎的副总，赵志勇。”

黄德发环顾四周，声音洪亮，“以后咱们货运协会要是能成，还得仰仗陈总和赵总。”

屋里响起一阵稀稀拉拉的掌声，气氛明显有些微妙。

这些人都是东乡、永福、松岗几个街道和东莞那边做货运的老板，大多数人都是正经生意人，很少主动碰社会上的事。

他们里面大多数人对陈军这个名字并不熟悉，甚至没听过。听过的人也只是第一次见到陈军，并不了解，更不清楚黄德发向陈军掏钱低过头。

一个穿着花衬衫、戴着金丝眼镜的胖子，上下打量了陈军两眼，眉头皱起。

他叫刘胖子，在松岗那边有个不小的车队，自认是圈里有头有脸的人物。

“黄总。”刘胖子带着几分不以为然道，“这位陈总.....看着挺年轻啊。咱们这协会，可是要带着兄弟们一起赚钱的，不知道陈总和赵总有什么本事？”

这话一出，包厢里安静了一瞬。

几个老板互相交换了一下眼神都没说话，但意思很明显，他们也不服。

黄德发的脸色一下子沉了下来。

“啪！”

他猛地一拍桌子，茶杯都跳了起来。

“刘胖子，你踏马会不会说话？”黄德发瞪着刘胖子，眼神像刀子一样，“陈总的事，轮得到你插嘴？你少给我在这瞎咧咧。”

刘胖子被骂得一愣，脸色涨红：“发哥，我就是随口一说.....”

“随口一说？”黄德发冷笑一声，身体前倾，环视屋内饭局上一圈众人道：“陈总和我是老朋友，以后你们说话注意点。”

刘胖子的脸一下子白了。

他虽然不混社会，但做货运这行肯定和道上的人经常打交道，更知道黄德发不是个善茬。

能让黄德发这样对待的人，肯定不是黄德发说的这么简单，他刘胖子惹不起。

“是是是，发哥说得对，是我嘴欠。”刘胖子赶紧端起酒杯朝陈军和赵志勇赔笑，“陈总、赵总，我自罚一杯，你们别往心里去。”

陈军靠在椅背上连眼皮都没抬，只是淡淡地“嗯”了一声。

赵志勇更是没有表情。

黄德发这才满意地点点头，转头看向陈军：“军子，别跟刘胖子一般见识。以后处久了你就知道了，刘胖子这个人做事还是很靠谱的。今天请大家来，就是商量个事，成立个货运协会。”

他顿了顿，环顾四周：“对于我们货运行业的整治整顿马上就要来了，这个还是其次，主要是我们大伙单打独斗，面对其他同行和外来的人容易折。咱们要是捏在一块，对外才能挺直腰杆。所以，我提议由我和陈总，还有东莞的老周，咱们三个人一起担任协会的会长和副会长，牵头把这事做起来。”

“至于协会的规矩，我初步定个章程。”黄德发敲了敲桌子，“以后凡是入会的，每年得交一笔会费，入会时再交一笔保证金。有了这笔钱垫底，谁要是遇到麻烦，协会可以出面帮忙解决；谁想往外扩展业务，协会同样也会帮忙。有钱大家赚，有难一起扛。”

一直没说话的老周抬起头说道：“我没意见。”

五十出头，看着沉稳的老周点点头，“黄总和陈总牵头，我老周跟着干。不过，份子钱的数额得大家商量着来，不能太高，也不能太低。”

“那是自然。”黄德发笑道，“老周你放心，规矩是大家一起定的。”

话虽如此，大家也就听听，黄德发这种人怎么会和他们商量呢。不过大家也没太担心，黄德发在这种事情上还是有分寸的，不会乱搞。

饭局的气氛渐渐热络起来。

陈军坐在主位旁边，看着满桌子的人在推杯换盏，心里盘算起来。

黄德发这老狐狸，今天把姿态放得这么低，无非是想把他绑上战车。协会一旦成立，他陈军就是这条船上的人。

“大勇。”陈军低声说了一句。

赵志勇立刻凑过来。

“回去以后，把今天在场的人都查一遍。”

赵志勇微微点头。

陈军端起酒杯，朝黄德发举了举：“黄总，这杯酒我敬你，以后我们往前看。”

黄德发受宠若惊，赶紧站起来，双手举杯：“军子，你这太客气了，应该我敬你！”

两人碰杯，一饮而尽。

包厢里响起一片叫好声。

宾主尽兴，饭局散场。

送走其他老板后，黄德发特意把陈军留下来。

他拉着陈军走到走廊尽头，避开了大堂的喧闹。

走廊的灯光有些昏暗，黄德发从兜里摸出一包软中华，抽出一根递给陈军，又亲自打着火点上。

“军子，今晚这局，你看还行吧？”黄德发吐出一口烟圈，脸上的笑容变得意味深长。

“挺好的，安排也周祥。”陈军接过烟，目光平静。

“周详是周详，但这还只是台面上的章程。”黄德发压低了声音，凑近了些，“你想想，以后要是有几十几百个会员，每年交几千到几万不等的会费，入会后再交一笔保证金，这还没算平时咱们抽的过路费、信息费什么的。这钱凑在一起，一年下来是个什么数？”

陈军夹着烟的手微微一顿。

他在脑子里飞快地算了一笔账。

几十几百个人，光保证金和会费加起来就是大几百万，再加上那些隐形的抽成.....

而且会费是每年都要收的。

“这笔钱，就是个巨大的资金池。”黄德发看着陈军的眼睛，“以后这个池子里的水怎么流，只有咱们俩说了算。军子，你年轻，有冲劲，我老黄有资历和人脉。咱俩搭班子，大的不敢说，这关外的货运市场，以后就是咱们的天下。”

陈军沉默片刻，随后嘴角勾起一抹笑意。

他之前只觉得黄德发是个欺软怕硬的老狐狸，但这一刻，他对这个男人的印象彻底改观。

人家之前表面是低头，可何曾又不是有人家的算计。

并不是没有弄死自己的实力，而是和自己打仗彻底失去控制，完全不符合黄德发的现实利益。

“黄总，”陈军弹了弹烟灰，语气里透着一股子狠劲，“只要钱到位，谁敢在咱们碗里抢食，我让他连盆都端不走。”

黄德发哈哈大笑，重重地拍了拍陈军的肩膀：“好！要的就是你这句话！”

返回公司的路上，陈军和赵志勇坐在后排。

“今晚这事，黄德发该不会是拿我们当刀吧？”

“有，也没有。”陈军靠在靠背上，闭眼休息道。

“怎么说？”赵志勇问。

“我们在这个组织里的作用肯定是有刀的作用，不然他凭什么拉我上桌玩？如果我们没这个觉悟，那就是不上道了。”

“你刚才说没有.....”

“组织成立后，黄德发肯定是出任会长的，既然是会长，自然是他的利益最大，真遇到事他不出头？所以，他黄德发从一开始就不会想着拿我们完全当刀使，不然成立这个协会根本没多大意义。”

陈军顿了顿，接着说道：“今晚吃饭这群人，关系盘根错节，混迹货运这行都不短了，黄德发也需要我这样一个人帮忙压制。”

“嗯。”赵志勇想了想，点头道：“黄德发要是自己能搞早搞起来了，根本没必要拉上我们万鼎。”

“你说对了。”陈军瞥了眼开车的杨铁良，继续道：“加入他们，对我们万鼎来说，好处远远大于弊端。也因为他算死这点，黄德发在找我之前就已经算到我们会加入。”

“真是老狐狸。”

“在这边混了这么久都没倒，黄德发肯定有自己一手的。你看肖海东这种嚣张跋扈不知收敛的，靠山一倒，自己也跟着被拽下去了。”

“说起来，肖海东的背景比黄德发强太多了。”

“背景关系可以让肖海东一下子起来，可要想滋润久，还得看个人自身。”